9月19日，亚马逊云宣布月之暗面的Kimi K3正式接入模型托管平台Amazon Bedrock，标志着中国大模型厂商正探索与海外云厂商合作分成的出海模式。此前有报道称，月之暗面与微软、亚马逊、谷歌谈判收入分成协议，寻求的分成比例最高可达30%，但具体比例尚未披露。
Kimi K3是月之暗面迄今能力最强的模型，也是首个参数规模达2.8万亿的开源模型，今年7月发布后曾在海外引发热议。其开源许可协议为后续分成预留了空间：若被许可方运营MaaS业务且连续12个月总营收超2000万美元，商业化前须与月之暗面另签协议。
另一家国产大模型公司智谱也在借助海外云厂商渠道拓展商业化，近期已与海内外头部云服务商签署收入分成协议，相关收入将从10月起确认。摩根士丹利认为，这反映出开源模型的分发与商业化并非相互排斥。
高盛指出，与海外云厂商合作的好处在于，中国模型厂商获得收益分成时无需自行承担推理或计算成本，从而提升毛利率。多款国产开源模型在OpenRouter等平台上的Token消耗量位居前列，为这一模式提供了市场验证。
瑞银证券分析师熊玮表示，随着顶尖模型成本攀升和行业能力整体提高，海外使用方对AI账单的ROI管控意识增强，开始强调性价比，中国模型的相对优势正在显现。